Продажа недвижимости – как получить больше денег

Продажа недвижимости – как получить больше денег
Продажа недвижимости – как получить больше денег

Продажа недвижимости – как получить больше денегВсем известно, что покупать недвижимость нужно тогда, когда цены на нее падают, а продавать, когда растут. Это правило всегда работает, но что делать, если вам по каким-то причинам необходимо продать недвижимость уже сейчас, не дожидаясь, пока цена достигнет своего максимума. А если даже ваш объект уже достаточно вырос в цене, то как получить за него еще немного больше денег. Ведь в стремлении заработать на продаже недвижимости нет ничего плохого, уже давно минули времена Советского Союза, когда продажа квартиры считалась чуть ли не уголовным преступлением, сейчас этот рынок ничем не отличается от любого другого.

Во-первых, вам стоит определится с самым главным, будете ли вы самостоятельно заниматься продажей, или же воспользуетесь для этого услугами риэлтерской фирмы, которая обязует вас договором не предлагать никому квартиру без ее ведома. Конечно, предпочтительней заниматься продажей самому, тогда вы не будете ограничены в средствах поиска клиентов, а цена вашей квартиры будет более привлекательной, ведь в нее не будет заложен процент, составляющий оплату услуг риэлтерской компании. Но в таком случае вам придется затратить много своего времени, чтобы показывать объект потенциальным покупателям, отвечать на телефонные звонки, самому торговаться с клиентами. Если вы совершенно не владеете техникой продаж, если вам никогда не приходилось продавать что-то дорогое, то лучше будет положится на профессионалов, и заключить договор с риэлтором, его навыки помогут быстрее уговорить клиентов остановить свой выбор именно на вашем объекте.

Само собой разумеется, что в квартире перед выставлением на продажу необходимо сделать ремонт, хотя бы косметический. Не стоит вкладывать в этот ремонт слишком много денег, и тем более растягивать его во времени. Покупатели все равно сами потом выберут более подходящий для них дизайн. А вот установить современную технику, вроде кондиционера или отопительной системы, стоит, вы сможете поднять цену на гораздо большую сумму, чем стоимость этого оборудования.

Если вы сами не живете в квартире, которую собираетесь продавать, то не стоит вывозить из нее сразу всю мебель и другие предметы обстановки, лучше оставить их минимальное количество, красиво разместив их в комнатах. Человеческая психология такова, что нам гораздо больше нравятся квартиры, имеющие обжитой вид. Только смотрите, не переборщите, что бы квартира выглядела просторной, а не захламленной. Если же какие-то предметы мебели скрывают недостатки ремонта, то не стоит их убирать со своих мест. Осветительные приборы также следует оставить на их прежних местах, вид простых лампочек, свисающих с потолка, отпугивает многих клиентов.

Кроме всех документов, подтверждающих ваше право собственности на недвижимость, подготовьте также все чеки об оплате коммунальных услуг, потенциальные клиенты наверняка поинтересуются у вас как обстоят дела с этим вопросом, и пожелают узнать сумму, которую составляет месячный платеж.

Тщательно проанализируйте рынок недвижимости, что бы определится с ценой, которую вы поставите на квартиру. Понятно, что ее надо ставить близкой к средней цене на аналогичные вашей квартиры. Но после этого добавьте к ней еще 10-15%, чтобы иметь возможность немного поторговаться. Не стоит сразу же делать клиентам скидки, создайте видимость того, что вы не собираетесь им уступать в цене, возможно, что они торговались только для виду, уже приняв решение о покупке. Также не следует сразу же снижать цену, если вы не смогли продать квартиру некоторое время. Главное, чтобы к вам приходили потенциальные покупатели, что бы квартира вызывала интерес. Если покупатели приходят посмотреть, но даже не торгуются с вами, то вам стоит, под видом покупателя, посмотреть аналогичные квартиры, чтобы определить, чем именно они лучше, чем ваша.

Be the first to comment

Leave a comment

Your email address will not be published.


*